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ＨＯＭＥ ＞ 下取り査定テクニック 下取り査定テクニック 車を買い替えられる時、ほとんどの方は新しい車を購入する販売店へ下取りしてもらっ ています。これは「車を買えば査定も良くなる」との考えが非常に強いようです。しか しこの考え方は正解でもありますが、間違いでもあります。 査定額には基準価格というものはあっても、明確な価格・価値観というものはありませ ん。しかも査定の基準になる価格は統一ではなく、色々な業者で基準になる値段・価値 観を持っています。しかしこの色々な業者の基準値が意外とクセモノで、１００万円くらい の車でも２０～３０万円もの査定の差が出る事もよくあります。 なぜこのような値段差が出るのでしょうか？ ・業者側の方針。 ・業者側が欲しがる車か？ ・業者側の取り扱いが得意な分野の車か？ ・転売先のネットワークの違い。 他にも色々考えられる要因は沢山あります。 それなら「販売店と査定交渉して高額査定をしてくれる店を探す！」となりそうですが、販 売店の下取り査定の交渉・比べ歩きには限界があります。当然新しい車に乗り換えられ るわけですから、欲しい車が決まっていればなおさらです。 ・高額査定が出た販売店に欲しい車が無い。 ・欲しい車があるけど査定価格が低い。 などが考えられるでしょう。 では、どうすれば高額査定を手に入れる事ができるのか・・・、 答えは買取専門店です ＾＾）/ しかし一般的な買取専門店のイメージとしては、「買取価格は下取り価格より安い」「 車が必要なくなった人が売却に行く所」と思われている方が非常に多いのが現実で す。しかしこの考えも正解ではありますが、間違いでもあります。 買取専門店をススメる理由① 買取専門 自動車の販売店は消費者へ車を販売する事が仕事です。当然販売するからには 車の保証や修理設備などのコストが掛かります。しかし買取専門店は車の買取り が主な仕事です。車を買取る以外の余分なコストが掛からないので買取価格に専 念できるわけです。 ② 独自のネットワーク 買取専門店と言っても、車を買い取るだけでは商いが成り立ちません。転売してい るから商いが成り立つわけです。買取専門店は、独自のネットワーク・ルートを持っ ている事が多く、転売ルートを持っているからこそ高額査定が出せるわけです。 ③ 買取競合 現在は買取専門店が非常に多くなり中古車販売店並に増えてきています。買取専 門店同士での査定価格競争は激化する一方で、どの買取専門店も「いかに経営コ ストを下げ、買取価格を充実させるか」に重点を置き経営してます。 ④ 値引きに専念できる 自動車販売店の場合、見た目の査定を上げるための隠し値引きをやったりしま す（下取り価格が３０万円でも、実際の査定額が２０万円で残りの１０万円は値引き 処理する事。隠し値引きをやらない店もありますが・・・）。買取専門店で買取っても らえれば、販売店での値引きにも専念できるかも。 ⑤ 手間が掛からない 販売店の練り歩きは時間や手間が掛かりますが、しかし買取専門店には出張査定 サービスやインターネット査定も可能。自宅に居ながらメールなどで査定比較するの もいいかも。 私も自動車業界が長いですが、買取専門店と下取り査定が競合負けする事もかなり あります（外車の下取りだったのですが、最高額差で買取専門店が１４０万、自社が８０ 万というとんでもない査定の差も経験しております）。しかし私のような販売店にも査定基 準はあります。当然買取専門店より高額査定できる車種もありますから、自動車販売店 も宜しくお願い致します ＾＾）/ ⇒ 車買取比較の車買取り研究所 私の運営・管理する「車買取」に特化したホームページ（サイト）です。愛車の査定を少 しでも高くする為のテクニックや知識、色々な車買取り専門サイトの特徴や愛車の状態 による買取り情報などを比較したサイトです。下取り対策や愛車の売り相場を知る為に は必見の内容が満載ですよ～ ＾＾）/   |
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