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鑑定裏から本音を込めて〜 査定協会認定店&資格保有査定士による下取り必勝ガイド

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専門店は高額査定?

ここで言う「専門店」とは・・・ 特定の車種のみを取扱う事に長けている販売店の事。

「BMW専門店(輸入車専門店)」 「レガシィ専門店」 「軽自動車専門店」 ・・・と、こんな感じの専門店の事です ^^

ところでこのような専門系販売店での下取り価格は、どんなものなのでしょうか? また専門の車だと、他店よりも高額査定なのでしょうか?

意外と厳しい

専門! ・・・と言うと、その分野に特化したイメージがあり、

「精通している」 「こだわりがある」 などの良いイメージで見られるのが世の常と言うもの。

しかし・・・ ○○専門店(販売店)は、○○を専門として扱っている中古車販売店だから、販売以外にも○○の買取りや下取りも高価買取りだろう・・・ というイメージは、全くもって間違っています。

「専門」はあくまで販売・取扱いであって、買取り(下取り)となれば全く別の話です。

特定の車種に精通しているからこそ査定のチェックが厳しい! とも考えられますからね〜 ^^

専門店(販売店) = 高価買取

という方程式は、消費者のイメージが一人歩きしたものにすぎません。

「専門」に固着せず、頭は柔軟に〜 ^o^)ノ

看板力

「専門」という言葉・看板は、特定のユーザーを、より大きく魅了・期待させる影響力を持っています。

「餅は餅屋」 「メシは飯屋」

車もやはり専門店・・・というイメージは強く、

仕入れも、販売も、整備も、知識も、買取も、下取りも・・・ 専門系であれば何でも取扱いに強いと思われがちです。

しかし! それはあくまで、消費者の 「先入観」によるもの。

全てにおいて 「強い」 「優れている」・・・ というわけではないんですね〜 ^^

ちなみに・・・

身近でよく見かける専門店(中古車販売店)の多くは、大元の会社が中古車販売会社である事がほとんど。

という事は!

査定の基準も、ごく普通の中古車販売店と同じ。 というのも現実。

実際、私が以前勤めていた中古車販売会社でも、特定車種の取扱いを 「専門」 とする販売店を 2店舗ほど経営していましたが、販売車種は 「専門」 でも、買取り・下取りはごく普通。 というのが現実でしたね〜 ^^

「専門店(販売店)」と言っても、やはり販売店は 「販売」 が専門なんですね ^^ 

 自動車市場では、○○専門店と言うと ”客寄せ” のための看板にしか過ぎないことも多いです。 いずれにしてもそのネームバリューに釣られてしまわないように。 (ちなみにそのネームバリューに釣られて来られるお客様も多いと思われ、そこを狙われる可能性も否定できないことも。。)

専門外の車種はヤバい?

輸入車専門店や輸入車ディーラーの下取り価格は安い」編と全く同じ理由です ^^

取扱いの専門車種であれば少しは査定に期待出来るかもしれませんが、そもそも専門外の車種が下取りだった場合には・・・

正に! 専門店にとっては欲しくない車。 いらないクルマ。

欲しくない車が相手であればどう転んでも頑張りようがありませんよね ^^

 関連: ⇒ 下取り査定。 外車、輸入車の注意点 (関連しての対抗策なども)

とは言っても、、

但し、そこまで言っても ここで挙げた例は全てが全てでは御座いません。

もちろん専門対象車を積極的に収集されているお店も御座いますし、

また専門店ゆえ、専門車種のオーダーが集中しやすいという特徴柄から、、 顧客ニーズにピッタリなクルマだと時として爆発的な査定力を発揮する可能性も決して否定できず、

 オーダー = 店頭にはないコダワリの車を依頼注文すること。 車種やグレード、走行等予算に合わせ取り寄せしてもらったり、下取りや買取りでお目当てに近いクルマが入ったら優先的に紹介してもらえるよう手回ししておくなど(予約)。

 ちなみに、車屋さんにとってはこういったオーダーは高い確率で販売に繋がることから、(確実度が非常に高い) オーダーの入っている条件車両は最上位仕入れ対象リストに位置付けられ カーオークション系列からの仕入れを試みているだけでなく、顧客からの下取りや買取りにもかなり積極的になっており、

 つまり、たまたまそのオーダーの入っている条件ぴったりのクルマを下取りや買取りとして査定してもらったなら〜 その時ばかりは血眼になってでも積極的な査定が望めるわけで。。(ただその見分けは色々な意味でやや難しいですが。またもちろん交渉が必要なことも多いことは予め)

 関連: ⇒ 下取り査定が最高潮となる条件

 ※ なお、こういったオーダーは何処の中古車販売店でも必ず抱えているが、こと専門店となれば特定車種に偏ったオーダーが集中していることもあり、そこへ特定車種を持ち込めれば 通常考えられる範囲よりヒット率は多いかとは思われ、一応そういった面も。。

まあその辺りは重々予め。

車の下取り必勝ガイド

業界20年超、中古自動車査定士資格保有の日本自動車査定協会(JAAI)認定登録店店主。業界裏から裏と本音を語っております。

※ なお、ここに挙げます内容は〜 あくまで一例、かつ一部です。 その他にも、、 またこれら例は、必ずしもというわけでも御座いませんことも予め。 もちろん状況などによっては下取り査定の方が好条件であることも多く、いずれにしてもあくまで参考までに願います。

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