ちょっと諸刃の剣的なワザなんですが、成功すればハイリスクなだけ大きくリターンも返ってくるかも。。 そんなワザを少しばかり。
※ なおこのワザにはリスクも伴います。これまでの商談過程を全て破棄してしまうことにもつながる恐れも御座いますので、また成功率はこちらがどの程度その商談ペースを握っているかによっても変わって来るかと思われますので、その辺りは予め十分ご留意の上ご閲覧を願います。
断ってみる! とは言っても、目的は最終値引きにありますので・・ ダイレクトに断るわけではありません。 またダイレクトに断ってはいけません。(今回はやっぱりちょっと見送ります・・ みたいな)
コツは、それとなしに ”まだ脈あり” ”値引きに頼れば何とかなるかも” 的なニュアンスを残した断り方をすること。
例えば---
「妻の父(自分にとっての義父)が、いつも世話になっている店を紹介してやる!と言って来ており、妻は安ければどっちでもいいとは言っているが〜 僕はちょっとさすがに相手が義父だと断りにくいので、今回はちょっとそちらで話を進めようかと思っている」
こんな感じとか。
但し、このマニュアル通りだと何度も同じパターンに遭遇している営業マンには効果が薄れますので、そこそこ応用してのご参考がよろしいかと。。
以上、ひとつの参考としてまでに。
今時の新車の買い方あれこれ