即決や短期決戦は・・
中古車とは異なり、新車攻略においては 短期決戦や即決はあまり向かないと考えておきましょう。
ぶっちゃけココだけの話・・ 営業スタッフにとって ”即決” はいわゆるラッキー商談。 今日限り！というのももはやダメ元の定番話術。 お店の思う壺にならないように。。
※ 即決とは、ショールームに行ったその日に契約するなどのこと。
新車はいくらでもある！
中古車なら確かにオンリーワン。 しかし新車は生産されている限りほぼ無限に在庫あります。 いつ注文しても同じクルマは手に入ります。（台数限定車や生産終了後の在庫限り車などは除く）
決して焦ることのないように。
一度あることは2度三度ある
今日、今だけの特別価格！ とか言って、その値段が出せるということは〜 紛れもない事実。
つまり、今出来ることは また出来るということ。
もしあなたが営業マンだとして、今日だけ！ とか言ったがお客様は帰ってしまい、、 しかし翌日 「昨日の条件がまた出せるなら買う」 とかいって再来店されたなら？ その今日だけ価格は封印するでしょうか。。 また営業なら自身の給料にも関わってくる大きな問題。 上司に掛け合ってでも何とかしようとするはず。。。 どうでしょうか。
※ ただこういった根拠あれば、おそらく営業マンもその根拠を思いっきりアピールしてくるはずですので、おおむね分かるケースは多いでしょう。
スタッフが短期決戦を好むわけ
鉄は熱いうちに打て！ これです。
商談から時間が経過するとともに〜 お客様には色々な情報が耳に入ったり（お店にとって不利なことも多々と・・） 他社競合も増えたり、場合によっては商談時の熱が冷めて冷静になったり・・ こういった傾向は顕著に表れてくるため、とにかく一心不乱に短期決戦に持ち込もうとしております。
もしその営業マンのペースを崩すことが出来たなら、、
再来店の威力
思いもよらない（アポイント無し）再来店は営業マンの不意を突き、お店劣性で、かつ突拍子的に販売意欲を引き上げる効果があります。
※ ちなみにこの時、おおよそペースはこちら側にあると言え、その再来店での商談を持ってしてもまた帰らせてしまうと、、 と、相手はその点に弱気になっていることも多く、この点もかなりのチャンス！
初めての来店で即決をしてしまうと終始営業マンペースですが、不意を突いた再来店でこちらにペースのある商談を目指してみませんか？
今時の新車の買い方あれこれ
