これぞプロの妙技！　査定の誤魔化し技、値引きの誤魔化し芸

見積り書には車両本体値引きが○○万円、下取り査定額が○○万円とくっきりしっかり数値は書き込まれますが、

しかしこの数字は、後から〜　裏で〜　経理上ではいくらでも調整操作可能です。（とは言っても不正経理というわけでは御座いません）

そのプロ妙技はここが最大のポイント。

つまり、これら数値はあくまで見た目のための建前であって、（下取り価格を高く見せかけたり、逆に車両値引きを多く見せかけたりするためエサ）　真の姿の本音ではなく、、　

単純にしてこれほど破壊力のあるヤバい技はないでしょう。（界隈でポピュラーである）

例えば・・・

値引きの限界が▲30万円の車を購入予定で、好条件相場が100万円（平均・適正相場は90万円）の車を下取り車として所有している場合を例にしてみます。（お客様は値引きの限界も下取り車の好条件相場も一切知らない）

商談中の流れで、販売店の下取り査定額が低くて条件が悪くなりそうだったり、他店の査定額よりも好条件に見せかけたい・・・　という場面で、値引きの限界枠から10万円ほど利用して、販売店本来の査定額を10万円ほど見た目をアップさせます。

販売店本来の下取り査定額が90万円だった場合、査定額を10万円ほどアップすれば査定額が100万円になり、高額の下取り条件をアピールできます。

しかし！　実際には・・・

値引きの限界を10万円ほど減らして、その10万円分を下取り価格へ補っているだけのことですから、

値引きの限界が▲20万円となっただけの事。

見た目は下取り価格が良くなりましたが、実際には値引きが少なくなっただけ。

お客様には何の得も増えていません。

ちなみにこの技は、比較的中古車商談に多いようです。

中古車は、似たような条件の車はあっても同じ条件の車は存在しませんので、値引きの限界比較が難しく、、　こういった中古車の商談にはうってつけ。　かなりよく利用される手法です。

ご注意を。

こういった妙技は、何も高額査定の見せかけだけではありません。

逆に、下取り価格を思いっきり安く提示し、その分値引き枠を増やすなんてテクニックも。（上記査定アップ技の逆バージョン）

例えば・・・

本来の査定額である90万円を、（好条件相場は100万円）　意図的に安く80万円の下取り価格で提示し、その安く下取りした10万円分の余裕を値引き枠に含めて、値引きの限界を▲40万円に増やそう！　という感じ。

もちろんこれも　値引きが多くなったとしても実際には下取り価格が安いですから、お客様にとっては特にこれといってお得になったわけでもなく。。　＾＾

やはりご注意を。

ちなみにこの手法は、新車ディーラー・中古車販売店を問わず、、

●即決など、インパクトのある値引きで一気に商談を有利に進めたい！　●購入車種が完全・固定で決まっている（他店に行く可能性が低いお客様）。　●中古車で、他店にはないような在庫車の商談。　●ごく最近、他店で一度も下取りの査定をしていないお客様。　●下取りに無知、無関心なお客様。　●下取り一番神話を信じ切っているお客様。

・・・といった場合に　とてもよく使われるテクニック。

特にオンリーワン査定や先入観強い方はかなりご注意下さいね〜　＼（＾v＾　（激安査定でもすんなり型にはめやすい。　バレずにうまく商談をまとめやすい）

これも営業マンの王道テクニック。

自動車購入時に取り付ける付属品やオプション、購入に必要な諸費用の利益マージン（余力）などを車両値引きや下取り価格へ含めてしまう営業テクニックです。

自動車販売では、、　車両にはもちろん利益マージンが乗っておりますが、同時購入するオプション品や販売諸費用にだって利益マージンが乗っております！

先ず販売諸費用は9割方が利益。　それから新車カタログに掲載されているような純正オプションだって負けてません！　こういったオプション品の大半もカタログ価格の半分が利益マージンという例も少なくないほどに。

しかし！　何故かな、、　商談中、車両本体の値引きや下取り価格に注力する人は多いのですが、これらオプションや諸費用の値引きにまで注力する人はけっこう少なく、（オプション品は個々の商品。　諸費用は手数料という名の商品。　どちらも本来値引き交渉可能なものなんですが　＾＾；）

つまりこういった利益マージンを裏で操り、（お得意の経理操作）　いとも簡単に車両値引きを多く見せかけたり〜　下取り価格を高く見せかけたり〜　みたいな。

例えば・・・

車両本体の値引き限界額が30万円の車で、ディーラーオプションが30万円分付いた商談で、（内、オプション利益マージンが15万円）

「車両本体35万円引き！　雑誌の値引予想を大きく上回る超特価！！」

でも実は、車両値引きは限界にはほど遠い25万円で、残りの値引き分はオプション利益から回した10万分とか。（下取り価格操作も同じ感じに）

ちなみにこの手法は、特に付属品などのオプション購入の多い新車購入時に多い手法です。

新車カタログのオプション類は定価の掲載のみで、さらに純正部品は定価売りというウワサを鵜呑みにされている方も多いですし、、　また新車購入時にはあれこれオプション品を付けられる方も多いですからね　＾＾　（営業マンとしてかなり狙いやすい）

それとやたらと販売諸費用の多いお店でも要注意かな。

販売諸費用も値引きできないと信じ切っている方は多いですし、諸費用の利益率はかなりのものですしね　＾＾

「最終的には総合計の価格が重要」と言って、値引き額を含めた下取り価格や、下取り価格を含めた値引き額を提示する販売店もよく見かけます。

下取りと値引きを全部トータルで合わせて、最終的な支払い価格はこれだけですよ〜　みたいな。

しかし・・・　もちろん！　これまで当ページをご熟読頂いた方ならもうお気付きでしょう。　誤魔化す気満々。　しかも、最初から合算すれば経理操作はいくらでもやりたい放題食い放題のパラダイス。

ていうかむしろ、合算してしまう事自体　”自信のなさ”　の表れとも。

お得うんぬんこれは大変危険な業。　究極の応用秘奥義に相応しい破壊力。

いずれにしても何卒ご注意を。

先ず、見せかけ・誤魔化しなどの妙技は、購入車両以外の要素（下取り車等）が無ければ絶対に出来ません。

なので対策としては・・・

商談の初期段階では車両商談のみ。　つまり「下取り車は無し」の条件で商談に望みます。　（オプション等も同様の考え方）

「これは弟の車」　「今の車は友人に譲るので・・・」　「なし」　でも何でもＯＫでしょう。

すると商談は車両値引きのみが勝負の要となってしまいますので、（誤魔化せる隠しネタがない）

この段階では　車両の純粋な値引き限界　を引き出せるでしょう。　（まあ商談の交渉テクにも左右されるかもしれませんが）

そして、値引きも限界に達したと思われる、商談の最終段階で下取り車を追加。　（もうこれ以上値引きも無理になって来たタイミングで）

コレで完璧です。

複数日に渡る商談戦であったなら　「友人に譲る予定だったが、急遽話が変わってしまった」　「軍資金確保のためにやはり下取りを入れたい」　とか、

即日の商談戦ならば　「取りあえず見積もりだけと思っていたが、予想以上にいい話になって来たので買う気になった。　下取り査定は面倒なんで拒否していたが、ここまで来れば話は別。　実はこのクルマを下取りに出そうと考えている。　なので改めて査定し見積りしてもらいたい」　とか、、　まあそれらしい何でもいいでしょう。

すると、、

この時既に、車両本体の値引き枠は使い果たしておりますから〜

後から追加される下取り価格を、故意的に高く誤魔化す（高額査定に見せかける）事は不可能なはずであり。。　＾m＾)　ｳｼｼ

という事は！

この段階で　得られる査定額もそのお店（車屋さん）の本音！

というわけで、

これにて車両値引きも下取り査定も誤魔化しなしの本音価格ゲットー！！！

残すは純粋な下取り価格での勝負のみ。

頑張ってくださいね〜　＾o＾）ノ

但し！

これら前には〜　必ず事前に買取り専門店などでの買取り査定は忘れないように。（やはり理想は「一括ネット査定」かな）

でないと、折角本音の下取り査定を得られたとしても〜　その査定がいいものなのかイマイチなのか判断することが出来ませんし、何より競合する事も出来ず、、（下取り査定をアップさせるネタはもちろんのこと、下取り査定がイマイチであれば買取りのより条件の良い方を即時判断＆チョイス出来るようにも）

それからそもそも比較できる前提がなくては逆に営業マンに足元を見られかねませんし、、（いわゆる低額査定の方向で勝負をかけられ、狙っていた本音が引き出せない恐れや　また別の術中にハマってしまう恐れも）

ていうかそれらよりもっともっと重要なポイントが〜　買取りでの高額査定の可能性やチャンスをみすみす見逃してしまうかもしれず、、、（これはマジ痛い）

まあいずれにしてもお忘れないように。

とまあこんな感じで、

あなたの思い出いっぱいの愛車。　目一杯の価値評価が得られますように　（-人-）