買うクルマによって査定が変わる？

典型的な下取り価格を高く見せる為の営業テクニックです。

Aという車を買うよりもBという車を買ったほうが、下取り車を○○万円高く引取ってもらえる・・・　という事は、

Aという車よりもBという車の方が　利益率が高い！　という事。

だから、全く同じ車でも査定価額を引き上げる事が出来るのです。

利益が大きな車種になればなるほど値引きに余裕がありますから、妙技を使った見た目の下取り価格アップもやりやすいってもの。

要は、、

「利益のより大きな車種を購入してくれるのであれば、利益にあわせて下取り価格もアップをしますよ〜」　と言っているようなもの。（Bの方が沢山儲かるからこっちを買って欲しい。査定アップというエサで利益を釣ろうとしている）

ちなみにこういった提案営業は、お店ぐるみではなく　あくまで営業マン個人がよくやる手法。

だって営業マンはとにかく実績（販売台数＆粗利益）が命ですから。。

なお、場合によってはその差が　営業マンのヤバい駆け引きであることも稀に。

なんと！　低い査定はそもそも　オトリ　である事も。

簡単に言えばAに極端な低額を提示し、Bを有利に見せかけ　なんとしても強引にBを買わせたいという作戦。

ちなみにBを強引にも買わせたい理由は大半が　それも利益と思われ、

いずれにしても査定差がある商談は　”ウラに何かある”　と考えておいて先ず問題はないかと。。（というより、そもそも同じ車なのに査定がコロコロ変わること自体・・）