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鑑定裏から本音を込めて〜 査定協会認定店&資格保有査定士による下取り必勝ガイド

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無料で引取られる前に! どんなクルマでも先ずは○○査定を!

展示場やショールームに車を見に来られているお客様の中には、

「自分の車は査定がゼロ、価値がない」 と、薄々思っている人はかなり多いです!

年式が古いから・・・ 走行距離が多いから・・・ 以前、事故したから・・・ 故障しているから・・・ 外観がひどくボロボロだから・・・ 等々理由は各々のようですが、

さらに中には、

「今の車を引き取ってもらうのに、手数料が必要ですか?」 「無料で引き取ってもらえますか?」 といった具合に、

端っから完全に査定が無いと思い込んでいる方や、謙遜して自らゼロ査定を希望されている方もいらっしゃるようですが。。

ましてやそういった心境に追い打ちをかけるように、車屋さんからも 「価値ゼロです」 なんて言われた日には。。。

しかし!

車というものは、よほどの事が無い限り価値ゼロなんてほぼありえない

これだけは先ず知っておいてください。

自ら価値ゼロと思っていても〜 まだまだそれを欲してくれる市場が有る事。 確かにクルマとしての価値はもう望めないが、しかし資源や部品として見ればまだまだ価値の有るモノ。。 等、

意外と自動車市場は広く深いです。

なので例え現在の愛車がどんな状態だとしても〜 端から価値ゼロ、又は薄々そう思い込んでしまうことのないように。

実際にゼロで手放してしまえばその時点で終了です。

後から 「しまった!」 なんてことにならぬように。。 

 但し、この前提には、、 もちろん市場知識あってのモノです。 なければいくら広く深い市場とは言っても価値を見出すことは不可能。 というより広く深いからこそピンポイントで探究出来ず、、 というべきでしょうか。(砂浜でゴマを探すようなもの) というわけでその市場知識は以下追々と。。

餅は餅屋!

でもやはり新車ディーラーや中古車販売店には 「下取り査定はゼロです!」 「価値は無い!」 と言われたのですが。

まあそれは十分想定内。 というか車屋さんではそれが限界でしょう。

何故なら〜 車屋さんは下取り(買い取り)専門店では御座いませんから! (※ なお、下取りも元を正せばただの買取り。 買取り額を車両代金に充当するか否かの違いのみですよ ^^)

「程度の悪い車」 「古い車」 「走行距離の多い車」 「故障している車」 「事故車」 「売れそうにない車」、、 そんなクルマにいちいち尽力なんてしてくれません。

また持っている販路(下取り後の転売ネットワーク)も所詮は小売業。

価値を付けたくても付けられないモノも多いでしょう。

もしくは!

実は価値を十分理解しているのだが、

こちらの足元を見てワザと価値を付けない!

そういった商法も好みますので。

 ※ 簡単に言いますと、価値があることを十分に知っていながら〜 それをワザと隠し、査定を付けない。 こういった査定ゼロにからんで来そうな場面でよく好まれる営業テクニック。 (⇒ これについてはまた後程にて) (⇒ 近似例も

じゃあどうすれば?

蛇の道は蛇。 餅は餅屋。

車屋さんのような販売のプロがいるのですから〜 そういったクルマを買い取るプロがいてもおかしくはありません。

事故車専門」 「古い車専門」 「ディーゼル専門

いかがでしょう。

多少の駆け引きや交渉など必要となることもあるでしょうが、普通の車屋さんでは出来ないことも多く、

ましてや、相手は買い取る事が商売。(買取らなければ商売にならない) 買取りの専門店。(いわゆるその道のプロ)

ぜひぜひ。

 ちなみに、そもそもそういったプロうんぬん〜 一般的な買取りのエキスパートの存在も忘れてはいけません。 そのクルマを欲している市場はまだまだそこにもあるかもしれませんし。。 (実際クルマ屋さんの下取りではゼロだったが、普通の買取り店に査定してもらったら、、 即十数万円の査定で買い取ってもらえた、、 なんて話、けっこうザラにありますし。。 もちろん私の身の回りでも似たような実話は多いですよ ^^;)

無料引取りに喜ぶな!

車屋さん曰く: 「価値を付けた下取りは出来ませんが、当社で車を買っていただけるのであれば、引取や処分、書類手続きに必要な費用を全て、今回は特別に! 無料サービスさせていただきます!」

いわゆる無料引取り。

これならまだ損していない?

いやいや〜 無料引取りも査定ゼロに同じ。

むしろ!

販売諸費用や手数料大好きなクルマ屋さんが、特別に! 価値のないクルマをわざわざ無料で引取りしよう〜 て時点で、(お得感を強調されるのがミソ)

怪しむべきとも。

ひょっとしたら 知っていながら真の価値を隠しているかもしれません。(⇒ 近似例

 つまりその無料で引取られたクルマを〜 買取専門店等の専門業者へ転売して大儲けしようと企んでいる。 またオートオークションに出品して これまた大儲けしようと企んでいる。

その愛車の真の有るべき姿はいかに?

事故車専門」 「古い車専門」 「ディーゼル専門

いずれにしても、とにかく行動あるのみ。

 もちろんこれも場合によっては、まだまだ一般的な買取りでも全然イケることも。 (というかこのパターンの方が。。)
 なお、廃車買取センター等を活用の上でも、無料廃車・無料引取り致し方ないこともあるでしょう。

 しかしそれでも! 車屋さんの無料引取りとは決定的な違いがある場合も御座いますので、

 「な〜んだ、結局 下取りも買取りも無料引取り止まりだな。 それなら身近なクルマ屋さんに引取ってもらおう」 と、早合点してしまわないようにも!

 車屋さんの下取りの場合、「引取り手数料」、「下取り車諸費用」、「査定価額」、「税金や保険料などの買取り分 (返金相当分)」など〜 その下取り車にまつわるプラスマイナスを全て相殺し、追い金がなければ〜 余剰金 (返金)も一切出ない、、 いわゆる真の意味での ”完全無” となる取引きが多いですが、(もちろんそうでないパターンもありますので、あくまで一例として)

 対し専門業者などによる 「無料引取り(無料廃車を含む)」の場合には・・・ それらの引取ってもらう無料取引きとは別に、税金や保険料などの返金が可能な場合も多く、実際には無料と言いつつもいくらかの ”相当額” で買取り、もしくは手取りが残る取引きとなる場合もあり、

 まあとにかく最後まで気は抜かないように。 見落としのないように。
車の下取り必勝ガイド

業界20年超、中古自動車査定士資格保有の日本自動車査定協会(JAAI)認定登録店店主。業界裏から裏と本音を語っております。

※ なお、ここに挙げます内容は〜 あくまで一例、かつ一部です。 その他にも、、 またこれら例は、必ずしもというわけでも御座いませんことも予め。 もちろん状況などによってはどうやってもゼロ査定、又は下取り査定の方が好条件であることも多く、いずれにしてもあくまで参考までに願います。

その他

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