本当にその日限りの特別価格なのか？赤字覚悟は本気なの？

2012/09/28

2018/09/24

季節は早くも10月が見え隠れし、クルマ業界におきましても、この9月・10月は今年最後のかき入れ時期とも言えますので、（9月は、多くの自動車メーカー販売店（ディーラー）の半期決算である事もあり、また、10月・11月初め頃にかけては、イベントなどもやりやすい時期とも言えますので）

どこの車屋さんの営業も、かなり活気あふれているかと思われますが～

ただ、こういった販売促進時期となると、各お店の営業マンの営業話術（営業トーク）も、盛んに耳目する事も多くなるかと・・・

営業トーク色々

ちなみに～　まあこれらは、何度となく当ブログでも触れていたかと思いますが、

「売出し中」・「セール中」・「決算」といった言葉には、意外と！　全く意味の無いケースも多いですし、

※　中には、土日祝になるとあからさまに「紅白幕」などを飾り付け、故意に「特別感」を演出するお店も・・・　またチラシ広告などを投函していても、それは単なる集客手段にしかすぎず、値引きなどの中身はごく普段と変わらないお店も。

また、「今日限りの値段」なんてのも、お客様との第一線にいる営業マンは「クルマを売りたい」の一心ですから、自動車販売にとっては～　それほど意味をなさない場合がほとんどですし・・・

※　つまり、いくら覚書程度でも～　やはり一度は出したその数字。　かなり特別な事がない限りは！　その今日限りの値段は、ほとんどの場合　明日でも明後日でも可能と言えるでしょう。　（←　昨日と同じ条件になれば買うよ！　とでも言えば、食付かない営業マンはほぼ皆無かと）

赤字覚悟もウソ

さらには、

「赤字でやります！」・「赤字覚悟！」と言う言葉も、時折　多用されるようにも思われますが、まあもちろん！これも営業トークである事は間違いなく、ましてや！？　この赤字という言葉に関しましては、赤字　という意味すら知らず、乱用常用している営業マンも多いのが現状でして・・・

もちろん！　赤字でクルマを販売する事なんて絶対にありえません。　そんなの商売ではありません。

特に感謝祭とか決算祭とかで、大々的に告知し、費用も半端なくかけているような大キャンペーン商談会でも、実態的には～　キャンペーンでかけた膨大な費用を、そのキャンペーン中の販売利益で埋め、さらに！　そもそもそのキャンペーンは、利益の「かき入れ目的」でないと、会社の経営的にも成り立たないですし。。。（祭り系商談会の実態は、ほぼお客様寄せのイベントであり、そこで利益を上げる事を最大の目標とするのが本音。　もちろん、来店プレゼントを配るのも、そんな上がる利益を予め見込んでの。。。）

また、そのクルマ単体限定において、場合によっては～　事実　仕入れ値を切って販売するケースも御座いますが（本当に赤字で販売する）、ただこういったケースでは、そもそも半年や数年越しの長期在庫などで・・・　明らかに仕入れ値を切って売らないと、ほぼ売れないであろうクルマなどにおいてのケースであって、考えようによっては確かに「赤字」かもしれませんが、しかし実態的には～　ただ単に小売相場を現市場に合わせただけであって、そのマイナス分は経営的には「損失」と言うのが適正かと。。。

というわけで、

いくら活気ある営業雰囲気でも、また季節でも、それら営業マン等の雰囲気に流される事なく！　交渉すべきところはきちんと交渉し、比較すべきところはきちんと比較し、相見積もりすべきところはきちんと相見積もりするようにし～　目の前の数字などを冷静に判断し、良いお買い物を　＾-＾）ノ　決してその言葉や雰囲気に熱くなりすぎないように！

また心の熱さは、貴方の物欲を強く刺激しますし、時折気持ちも大きく大胆にします。　そして営業マンも、貴方の心の熱さを引き出す名人である事も決して忘れるべからず。

かな　＾＾

以上、色々と各ご参考までに。

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