自動車の下取り価格、査定額は本当に条件が良いの？車屋さんは口が裂けても言えない下取り査定の本音

 

次期の愛車を購入する時には、現在乗られている愛車を、購入先のお店で下取りしてもらうのが一般的ですよね～。

しか～し！！！　その下取り！！！　かなり「損」をしている場合が多いので、超要注意ですよ～　＾＾）ノ

次の車を買うんだから、下取り価格も融通してくれているのでは？　営業マンも、「下取り価格も目一杯です」・・・と言っていたし、損だなんて・・・

実は・・・、

下取りはクルマ屋さんのお荷物

「下取り」は、お店にとって一番「必要ないもの」だからです　＾＾

中にはノドから手がでるほど欲しい下取り車もあるのですが、大半は下取りには消極的なんです・・・。

下取りは買い取る事であり、自動車販売店にとっては「仕入れ」になります。

通常、商売での「仕入れ」に該当するものは、「欲しいもの」を仕入れるのが一般的ですよね～。

「欲しくない～」　「こんなの売れるの？」

・・・と思う品物は、誰もが仕入れたがらないでしょう。

しかし！　下取り車の場合には、

「欲しくない～」　「こんなの売れるの？」

・・・と思う車でも、下取りしない事には商売になりません。

これ、かなりリアルな現実です。

折角大きなお金を出して仕入れを行なうわけですから、お店は、本当に気に入って、絶対に売れると思う自信にあふれる商品を仕入れたいのが本音。

しかし下取り車は「下取るか下取らないか・・・YesかNoか」です。

下取りが要らないからといって、下取りしなければ車が売れない状況だってあるわけですから・・・。

また特に中古車販売店にとっては、「在庫を持つこと」 ＝ 「リスクを抱える事」です。

車となればリスクもかなり大きいですから、この大きなリスクを、無理をしてまで抱えると思いますか・・・？

ちなみに、そんなお荷物を少しでも軽くする思考

で、この、お店にとっての大きなリスクを軽減するには・・・

そう！値段しかありません。

仕入れで「損」だけは出来ませんから、とにかく安く安く・・・　下取りするのは当然の事。

他店で査定されていない相場に無知なお客様だと、ここぞとばかり査定価格をググ～ッと抑えるのは当然。

他店との比較で下取り価格の比較をされ、下取り価格に不満を出されたならば・・・

ちょっとでも高く下取りする「フリ」をしなければいけません。（下取りを高く取ったと見せかけて、実は社内的に値引き処理するとか・・・）

けっこう大変なんです・・・　（＋△＋　（私が雇われ時代の歴代のクルマ屋さんでは、大半が　けっこうこの手の 「フリ」を好んでましたね・・・　ただまあ現在のうちの会社では、そういった「フリ」はせず、素直に　限界を認める系の商談をやってはおりますが。。。　【2013年　追記】）

つまり　欲しくない下取り車だから安値で下取り出来るように尽力する！

もうこれしか方法はないです。

皆さんも、商売上でどうしても、、　必要ないのに・欲しくないのに　買い入れなければならない場面に出くわしてしまった場合、（逃げられない）　一体どうお考えになりますか？

おそらく大半の方が　可能な限り安く買い入れ　そのリスク軽減を図る。。　となるのでは？

まあそんな感じと同様とお考え頂ければ分かりやすいかと。

じゃあ安値で下取りされないような秘策は？

じゃあ、下取り車をどうすればいいの・・・　という事なんですが、

先ず、愛車の相場を把握し、格安の下取り査定にされないように、

「買取り専門店での査定」

が、おすすめです　＾＾　【⇒　例】

買取りは安いのでは・・・　という方も多いのですが、

下取りも買取りも　業者側にしてみればどちらも全く同じ 「買取り」です。

しかも、買取り専門店は「買取り」がメインですから、本当に純粋な買取り価格を提示してくれます。　もちろん誤魔化した「フリ」もありません　＾＾

つまり「餅は餅屋」の法則です。

購入する車は、販売店できっちり商談を交わし、下取りの曖昧な値段で誤魔化しされない値引きを追及し、【⇒　例】

売却する車は、買取りを専門とする業界で、きっちり純粋な適正査定価額で売却する。

双方では、お互いの得意とする力を発揮した商売ですから、余計な数字を考えない純粋な交渉が出来るでしょう。

また、買取り専門店を活用する事で、もし販売店が欲しくない下取り車であれば、自動車販売店も下取るリスクを回避出来ますし、（販売の商談に集中できる。　なのでひょっとしたら値引きにも余裕が出る可能性も）

販売店が本当に欲しい下取り車であれば、かなり追求した下取り価格を提示してくるはずです。（買取り店の査定と比較されてしまうと～　逆にもしその下取りが欲しい場合には、査定価格を上げてでもどうにかして得られないか　血眼になって積極的に欲して来るはず。。）

今回の話、内部事情的な話だったので、かなりややこしい話ですみません・・・　(;＾-＾A

まあとにかく、下取り車は～　購入先での下取りが一番条件が良い・・・　と思い込まず、買取り専門店などでもきっちり査定しておきましょう～　という事です　＾＾

以上、各ご参考までに。